Khi gian hàng của bạn đã được xây dựng chuyên nghiệp với sản phẩm chất lượng nhưng lại có quá ít người biết đến, bạn sẽ làm gì? Trong môi trường kinh doanh quốc tế cạnh tranh đầy rẫy, việc chỉ ngồi chờ khách hàng tự tìm đến là một chiến lược quá rủi ro. Đây chính là lúc quảng cáo trên Alibaba trở thành công cụ mạnh mẽ nhất giúp bạn sắp nổ. Bài viết này sẽ là một cẩm nang thực chiến, chỉ cho bạn cách quảng cáo trên Alibaba một cách bài bản, từ việc tìm hiểu các công cụ, lên kế hoạch chi phí để đạt được các bí quyết tối ưu để mỗi đồng đầu tư đều mang lại hiệu quả xứng đáng.
Lý do nên quảng cáo trên Alibaba
Khi doanh nghiệp muốn tăng tốc độ trên đường xuất khẩu, việc làm đầu tư vào quảng cáo trên Alibaba không chỉ là một lựa chọn mà là một yêu cầu chiến lược. Nó sẽ giúp bạn:
- Tiếp cận đúng người, đúng thời điểm: Vui lòng đặt bản thân vào tâm lý của người mua hàng. Khi một nhà nhập khẩu, người mua nhập từ khóa vào thanh tìm kiếm, họ không chỉ lướt web cho vui. Họ đang trong quá trình tìm kiếm nguồn cung ứng, sản phẩm phù hợp với thân máy một cách chủ động. Quảng cáo trên Alibaba , sẽ đưa ra cửa hàng của bạn xuất hiện ngay trước mắt họ vào đúng nhu cầu của họ đang là cao nhất. Điều này sẽ mang lại hiệu quả hơn rất nhiều so với các phương pháp tiếp theo thị trường truyền thống vốn mang tính gián đoạn.
- Xây dựng thương hiệu và quà tặng của bạn xuất hiện nhiều hơn: Trong thị trường tiếp theo có một khái niệm được gọi là “phễu bán hàng”. Quảng cáo trên Alibaba giúp bạn hợp tác với khách hàng ở mọi giai đoạn của quá trình sống. Với các hình thức như thương hiệu được hỗ trợ, bạn xây dựng kết quả biểu thức nhận biết ở các tầng trên gió, giúp khách hàng biết đến các sản phẩm của mình. Với “key search” phù hợp theo nhu cầu, bạn tiếp cận tất cả các loại khách hàng và nhu cầu khác nhau, khi họ đang cân nhắc và sẵn sàng ra quyết định. Việc liên tục hiện thị một cách chuyên nghiệp như vậy sẽ định vị trong suy nghĩ của khách hàng rằng bạn là một bên bán hàng lớn và đáng tin cậy trong chuyên ngành lớn.
- Thúc đẩy trực tiếp yêu cầu báo giá (Yêu cầu): Mặc dù SEO là một chiến lược dài hạn và bền vững, đặc biệt, nó cần thời gian để phát huy tác dụng. Nhưng quảng cáo mang lại kết quả gần như tức thì. Bạn có thể thiết lập một sản phẩm quảng cáo chiến dịch dịch vụ và bắt đầu nhận được những lượt truy cập chất lượng cao chỉ sau vài phút. Quan trọng hơn, hiệu quả của quảng cáo có thể được đo lường một cách rõ ràng. Bạn có thể biết chính xác mình đã chi bao nhiêu tiền và thu về được bao nhiêu yêu cầu mua hàng, từ đó tính toán được lợi nhuận trên chi tiêu quảng cáo (Return on Ad Chi tiêu – ROAS).
- Đo kết quả và phân tích thị trường sản phẩm: Bảng điều khiển quảng cáo chính là một công cụ nghiên cứu thị trường mạnh mẽ và chất lượng. Bằng cách chạy các chiến dịch nhỏ, bạn có thể nhanh chóng kiểm tra định hướng của mình là đúng hay sai. Ví dụ, bạn đang phân vân không biết nên mạnh mẽ dòng sản phẩm túi cói sang thị trường Mỹ hay Đức? Hãy chạy hai chiến dịch quảng cáo riêng biệt cho hai trường này. Sau một tuần, dữ liệu về tỷ lệ nhấp chuột (CTR) và số lượng yêu cầu sẽ cho bạn câu trả lời chính xác về nơi có nhu cầu cao hơn.
3 giải pháp quảng cáo trên Alibaba
Nền tảng quảng cáo trên Alibaba cung cấp cho bạn một kho vũ khí đồ họa và đa dạng, giúp bạn thu phục được các khách hàng kiểu từ dễ đến khó. Việc hiểu rõ từng loại sẽ giúp bạn lựa chọn công cụ phù hợp nhất với mục tiêu của mình.
1. Quảng cáo từ khóa (KWA – Quảng cáo Từ khóa)
Đây là quảng cáo phổ biến và nền tảng phổ biến nhất, hoạt động theo phương thức thanh toán cho mỗi lần nhấp chuột (PPC).
- Cách hoạt động: Bạn tạo ra các chiến dịch (Chiến dịch), trong đó có các nhóm quảng cáo (Nhóm quảng cáo). Mỗi nhóm sẽ có một bộ từ khóa cụ thể. Khi khách hàng tìm kiếm một trong các từ khóa đó, sản phẩm bạn chọn trong nhóm quảng cáo sẽ được hiển thị. Vị trí có thể hiện diện phụ thuộc vào giá thau của bạn và chất lượng của sản phẩm/gian hàng. Chi phí phát sinh khi người dùng thực sự nhấp vào quảng cáo.
- Phù hợp với: Các doanh nghiệp muốn có kết quả nhanh chóng, tạo yêu cầu báo giá trực tiếp cho các sản phẩm cụ thể và kiểm soát chặt chẽ chi tiêu cho từng nhóm sản phẩm. Đây là công cụ không thể thiếu trong mọi chiến lược quảng cáo trên Alibaba .
2. Các tín hiệu được hỗ trợ (SBA – Hỗ trợ tín hiệu thương mại)
Nếu KWA là chiến thuật thì SBA là kết quả chiến lược hiệu quả.
- Cách hoạt động: Hình thức này cho phép bạn “chiếm lĩnh vực” vị trí cao nhất và nổi bật nhất trên trang kết quả tìm kiếm. Quảng cáo sẽ là một biểu tượng lớn bao gồm: logo công ty của bạn, một dòng tiêu đề tùy chỉnh đầy sức mạnh (ví dụ: “Chuyên Gia OEM Hàng Dệt May Bền Vững Tại Việt Nam”) và hình ảnh của 3 sản phẩm nổi bật. Khách hàng có thể ấn vào logo để đến trang chủ gian hàng, hoặc ấn vào từng sản phẩm để xem chi tiết.
- Phù hợp với: Việc tạo mắt một bộ sưu tập, xây dựng hình ảnh một thương hiệu đầu tiên, hoặc khi bạn muốn quảng bá cho một nhóm sản phẩm thay vì một sản phẩm đơn lẻ.
3. Hiệu suất quảng cáo được hỗ trợ cấp cao (PSA)
Đây là phiên bản có thể được coi là VIP trong lĩnh vực quảng cáo thương hiệu, phù hợp cho các doanh nghiệp có ngân sách lớn và mục tiêu tạo ra một năng động mạnh mẽ.
- Cách hoạt động chi tiết: PSA cung cấp các vị trí trình diễn độc quyền và “khủng” hơn nữa, với các dạng quảng cáo lớn hơn, có thể bao gồm cả video. Đơn giản, nó giống như một quảng cáo trong giờ vàng trên TV, nhưng dành cho môi trường kinh doanh B2B. Vị trí này có thể xuất hiện trên trang chủ của các ngành hàng lớn hoặc trong các sự kiện đặc biệt của Alibaba.
- Phù hợp với: Các chiến dịch ra mắt sản phẩm mới đình đám, các chương trình quảng bá thương hiệu quy mô nhắm mục tiêu vào lĩnh vực thị trường và tạo ra một biểu tượng không thể phai mờ trong tâm trí các nhà mua hàng giá trị cao.
Cần chuẩn bị gì trước khi “đốt tiền” quảng cáo?
Để chiến dịch quảng cáo trên Alibaba của bạn không “đốt tiền” vô ích, một chuẩn thiết bị kỹ thuật là bắt buộc.
Thứ hai là một gian hàng chuyên nghiệp, đầy đủ thông tin mô tả: Quảng cáo chỉ đưa khách hàng đến “cửa” gian hàng của bạn, còn lại, mọi công việc đều phải phụ thuộc vào bạn. Việc gian hàng của bạn có đủ hấp dẫn để giữ chân họ hay không lại là chuyện khác. Trang sản phẩm mà quảng cáo dẫn đến (trang đích) phải được tối ưu hóa với hình ảnh sắc nét, mô tả chi tiết, thông tin công ty đầy đủ kèm theo các chứng chỉ uy tín. Một trang đích giá rẻ chất lượng, không đủ thông tin với nhu cầu tìm kiếm sẽ khiến khách hàng “ra ngoài” ngay lập tức, thêm vào đó là quảng cáo thuật toán của Alibaba cũng sẽ phân loại cấp độ chiến dịch dịch vụ của bạn, dẫn đến chi phí cao hơn nếu bạn muốn đưa sản phẩm trở lại vị trí tìm kiếm hàng đầu
Nội dung và từ khóa sắc bén: Đây là hai yếu tố cấu thành nên một mẫu quảng cáo hiệu quả.
- Nội dung: Hình ảnh của sản phẩm phải thật sự bắt mắt, có chất riêng để nổi bật giữa hàng phản kết quả khác. Tiêu đề quảng cáo phải hấp dẫn, nêu bật thông tin sản phẩm để người mua chỉ cần xem là quyết định tiền xuống mua.
- Từ khóa: Cần có một bộ từ khóa đa dạng, bao gồm cả từ khóa ngắn có lượng tìm kiếm cao để tăng hiển thị và từ khóa phục vụ dài cho nhu cầu tìm kiếm riêng của từng bộ phận khách hàng, cụ thể để đáp ứng những khách hàng có tỷ lệ chuyển đổi cao.
Cách chạy quảng cáo trên hiệu quả của Alibaba
Khi nói đến quảng cáo trên Alibaba, công cụ nền tảng và mạnh mẽ nhất mà mọi nhà bán hàng cần phải làm chủ chính là Quảng cáo Từ khóa (Quảng cáo từ khóa – KWA). Đây là một quyền lợi đặc biệt, chỉ dành riêng cho các hàng hàng đã được xác thực là Nhà cung cấp Vàng (Nhà cung cấp vàng), giúp bạn chủ động đưa sản phẩm của mình lên vị trí hàng đầu.
Nói đơn giản KWA tương tự như việc bạn trả tiền để đặt sản phẩm của mình lên kệ hàng ngay tầm mắt của khách hàng, tại đúng lối đi mà họ chắc chắn sẽ đi qua. Cụ thể hơn:
- Bạn chọn từ khóa: Bạn sẽ chọn và đặt giá thầu cho những từ khóa có thể tin rằng khách hàng mục tiêu sẽ sử dụng để tìm kiếm sản phẩm.
- Sản phẩm được hiển thị: Khi một nhà mua hàng tìm kiếm từ khóa đó, sản phẩm của bạn sẽ xuất hiện ở các vị trí được tài trợ.
- Mô hình Pay-Per-Click (PPC): Điều tuyệt vời là bạn chỉ thanh toán tiền khi một khách hàng tiềm năng thực sự quan tâm và nhấp vào xem sản phẩm của bạn. Nếu quảng cáo chỉ hiển thị mà không có ai nhấp vào, bạn sẽ không mất một đồng nào.
Ngoài ra, sức mạnh của KWA không nằm ở nơi làm việc cho tất cả mọi người, mà là khả năng hấp dẫn tiêu cực kỳ chính xác. Bạn có thể chọn lọc đối tượng quảng cáo của mình sẽ tiếp cận dựa trên nhiều yếu tố, ví dụ như:
- Vị trí địa lý: Bạn có thể tập trung ngân sách quảng cáo của mình vào các thị trường xuất khẩu quan trọng như Mỹ, Đức, Nhật Bản…
- Lịch sử hành vi: Hệ thống có thể ưu tiên hiển thị quảng cáo cho những người mua đã từng nhấp chuột vào các sản phẩm tương tự trước đây.
Cách mộng mục tiêu thông minh này giúp sản phẩm của bạn xuất hiện trong các tìm kiếm liên quan nhất, từ đó thu hút những lượt truy cập chất lượng và có khả năng chuyển đổi cao hơn.
Cuối cùng, KWA tương tự như việc bạn trả tiền để đặt sản phẩm của mình lên kệ hàng ngay tầm mắt của khách hàng, tại đúng lối đi mà họ chắc chắn sẽ đi qua. Cụ thể hơn:
- Top 1 trang đầu tiên: Đây là vị trí đầu tiên mà người mua nhìn thấy, có tỷ lệ nhấp chuột cao nhất và mang lại hiệu quả tức thời.
- Vải bên phải – Luôn trong tầm nhìn: 10 vị trí quảng cáo nằm ở cột bên phải của trang kết quả, luôn nằm trong tầm nhìn của khách hàng khi họ lướt xem sản phẩm.
- Cuối trang: 4 vị trí hàng đầu nằm ở cuối mỗi kết quả của trang, giúp bạn tiếp cận những khách hàng cẩn thận, những người có thói quen xem hết tất cả các sản phẩm trên một trang.
- Trên ứng dụng di động: 10 vị trí hàng đầu trên trang tìm kiếm kết quả của ứng dụng Alibaba, giúp bạn tiếp tục phụ trợ tệp khách hàng B2B ngày càng lớn dần có thói quen tìm kiếm nguồn cung ứng ứng dụng trên điện thoại.
Trong một thị trường cạnh tranh cao độ của năm 2025, thành công của chiến dịch quảng cáo trên Alibaba không có từ công việc ai chi nhiều tiền hơn, mà là ai có chiến lược thông minh hơn. Nó yêu cầu sự kết hợp giữa công cụ lựa chọn chính xác, kế hoạch ngân sách cẩn thận và khả năng phân tích dữ liệu để tiếp tục tối ưu. Đây là một tài khoản chất lượng đầu tiên và khi được thực hiện đúng cách, nó sẽ tạo ra một đòn bẫy tăng trưởng vượt trội về doanh thu cho doanh nghiệp của bạn.
Một vài thương hiệu đã tận dụng thành công quảng cáo trên Alibaba
Trong bối cảnh thương mại điện tử xuyên biên giới ngày càng phát triển, nhiều doanh nghiệp Việt Nam đã tận dụng Alibaba.com để tiếp cận thị trường quốc tế và đạt được những thành công ấn tượng. Điển hình là Sukavina, một công ty tại Bình Dương chuyên sản xuất dây đai và vải kỹ thuật. Sau nhiều năm gặp khó khăn trong việc tìm kiếm đối tác xuất khẩu, Sukavina đã mở gian hàng trên Alibaba từ năm 2024 và nhanh chóng chốt được đơn hàng quốc tế đầu tiên chỉ sau vài tháng. Đến giữa năm 2025, doanh nghiệp này đã ký hợp đồng trị giá hơn 1 triệu USD với khách hàng Ấn Độ, đồng thời mở rộng thị trường sang Mỹ, Canada và Nhật Bản.
Một câu chuyện tiêu biểu khác là Phạm Bá Tiến Household, đơn vị chuyên cung cấp sản phẩm tóc giả và phụ kiện. Tham gia Alibaba từ năm 2016, công ty chỉ mất 3 tháng để chốt đơn hàng đầu tiên với khách hàng Mỹ, thậm chí hoàn tất giao dịch trong vòng 1 giờ. Nhờ tận dụng hiệu quả quảng cáo và gian hàng trực tuyến, doanh thu của doanh nghiệp tăng gần 400%, với 95% khách hàng đến từ nền tảng này và mạng lưới xuất khẩu mở rộng ra 15 quốc gia.
Bên cạnh đó, TT Garment – một công ty dệt may – cũng ghi dấu ấn mạnh mẽ khi 80% doanh thu đến từ Alibaba. Nhờ chiến lược tiếp thị và quảng bá phù hợp, công ty đã đạt mức tăng trưởng doanh thu 300% so với cùng kỳ, với giá trị đơn hàng trung bình từ 25.000 đến 30.000 USD. Sự thành công của ba thương hiệu trên cho thấy Alibaba không chỉ là kênh bán hàng, mà còn là đòn bẩy chiến lược giúp doanh nghiệp Việt Nam vươn ra thị trường toàn cầu.
Hành trình này có thể phức tạp và đòi hỏi các kỹ năng chuyên môn sâu. NBT Trading với vai trò là một đối tác tư vấn chiến lược sẽ giúp bạn xây dựng và quản lý các kết quả quảng cáo dịch vụ. Khi bạn cần một kế hoạch mục tiêu để đảm bảo mỗi đồng chi phí quảng cáo đều được chuyển hóa thành lợi nhuận, chúng tôi sẽ đồng hành cùng bạn, từ công việc nghiên cứu từ khóa, thiết lập mục tiêu, chọn mức độ tối ưu hóa chiến dịch dịch. Hãy để chúng tôi giúp bạn tự động thu hái thành công trên toàn cầu.
Thông tin liên hệ:
- Đường dây nóng: 0984.534.028
- Email: Contact@nbtholding.com.vn
- Facebook: https://www.facebook.com/Nguyenbaotintrading
- Trụ sở: Tầng 1, Tòa nhà Fafim A, Số 19 Nguyễn Trãi, Phường Khương Trung, Quận Thanh Xuân, Tp. Hà Nội, Việt Nam.
- Chi nhánh miền Nam: Số 49 Lê Trung Nghĩa, Phường 12, Quận Tân Bình, Tp. Hồ Chí Minh, Việt Nam.
