Kiến thức

BẠN CÓ BIẾT: 90% SELLER MUA HÀNG TỪ ALIBABA BÁN TRÊN AMAZON KHÔNG?

07/01/2026

(Bài viết thuộc Series: Alibaba vs. Amazon – Nhà Xuất Khẩu Việt Nam Nên Chọn Mô Hình Nào?)

Nhiều người vẫn lầm tưởng Alibaba và Amazon là hai “kẻ thù” không đội trời chung trong thương mại điện tử. Nhưng thực tế, hàng triệu người bán (Seller) trên Amazon lại đang sống khỏe, thậm chí làm giàu nhờ công thức kinh điển: “Mua sỉ Alibaba – Dán nhãn riêng – Bán lẻ Amazon với giá gấp 5-7 lần” hoặc nói dễ hiểu hơn là mua hàng từ Alibaba bán trên Amazon.

Hiểu được mối quan hệ cộng sinh thú vị này chính là chìa khóa để các doanh nghiệp sản xuất Việt Nam chọn đúng sân chơi và tối ưu hóa lợi nhuận. Hãy cùng NBT Trading giải mã nghịch lý này ngay hôm nay nhé!

1. Công thức “mua hàng từ Alibaba bán trên Amazon” của Seller quốc tế

Nếu dạo một vòng trên Amazon, bạn sẽ thấy vô vàn thương hiệu lạ hoắc bán đủ thứ từ đồ gia dụng, phụ kiện thú cưng đến dụng cụ làm vườn. Bạn tự hỏi họ lấy nguồn hàng Amazon ở đâu?

Câu trả lời là 90% đến từ Alibaba.com.

Mô hình này được gọi là Private Label (Dán nhãn riêng). Quy trình của họ như sau:

Lên Alibaba tìm kiếm các xưởng sản xuất.
Đặt hàng số lượng lớn (Bulk order) với giá rẻ.
Yêu cầu xưởng in logo thương hiệu của họ lên sản phẩm và bao bì.
Đưa hàng sang kho Amazon Mỹ/Âu và bán lẻ với mức giá cao gấp nhiều lần giá vốn.

Như vậy, mua hàng từ Alibaba bán trên Amazon không phải là chuyện hiếm, mà là xương sống của nền thương mại điện tử toàn cầu hiện nay.

2. Nghịch lý: Khi đối thủ lại chính là… Khách hàng

Tại sao NBT Trading lại nói điều này?

Hãy hình dung: Doanh nghiệp bạn là một xưởng sản xuất. Bạn đang nung nấu ý định nhảy vào Amazon để bán lẻ trực tiếp, ăn trọn biên lợi nhuận dày cộm kia.

Nhưng khoan đã, hàng triệu Seller đang kinh doanh trên Amazon kia là ai? Họ chính là những công ty thương mại, những dân buôn không có nhà máy. Họ đang ngày đêm lên Alibaba để săn lùng những xưởng gia công xuất khẩu như bạn.

Nếu bạn mang hàng lên Amazon bán lẻ, vô tình bạn lại đang tự biến đối tác tiềm năng thành đối thủ cạnh tranh trực tiếp. Bạn đang đấu đá với chính những người lẽ ra sẽ mua cả container hàng của mình. Và hãy nhớ, họ là những chuyên gia về Marketing bán lẻ, liệu bạn có đủ sức thắng họ trên sân nhà của họ?

3. Chiến lược thông minh: “Bán xẻng cho người đào vàng”

Trong cơn sốt vàng, người giàu nhất không phải là kẻ đi đào vàng (vì rủi ro cao, có thể trắng tay), mà là kẻ bán xẻng, bán quần jean cho thợ đào vàng.

Áp dụng vào xuất khẩu cũng vậy. Thay vì lao vào thị trường bán lẻ Amazon đầy rủi ro và cạnh tranh khốc liệt (như đã phân tích ở bài trước), hãy chọn vị thế cao hơn: “Người bán xẻng”.

Hãy để các Amazon Seller lo đầu ra. Hãy để họ đau đầu chuyện chạy Ads, lo đổi trả hàng, lo chiều chuộng khách Tây.
Việc của bạn là tập trung tối ưu sản xuất và hiện diện thật uy tín trên Alibaba để họ tìm thấy.

Khi họ bán được 1.000 đơn lẻ trên Amazon, đồng nghĩa họ phải quay lại nhập của bạn 1.000 sản phẩm trên Alibaba. Lúc này, bạn mới thực sự là người “nắm đằng chuôi”. Bạn có đơn hàng sỉ ổn định, dòng tiền an toàn và không phải lo hàng bị tồn kho chết dí tại Mỹ.

Tóm lại,

“Chiến lược bán xẻng cho người đào vàng” là tư duy khôn ngoan dành cho các nhà sản xuất thực thụ. Đừng chọn sai sân chơi và quan trọng nhất: Đừng vì cái lợi trước mắt mà biến đối tác thành đối thủ.

Tất nhiên, nếu bạn đủ tiềm lực để làm cả hai (vừa bán sỉ trên Alibaba.com, vừa xây brand bán lẻ trên Amazon) thì quá tuyệt vời. Nhưng nếu nguồn lực có hạn, hãy biết mình mạnh ở đâu.

Doanh nghiệp của bạn vẫn chưa chắc chắn về con đường xuất khẩu? Có nên mua hàng từ Alibaba bán trên Amazon không?

Liên hệ ngay với NBT Trading để được tư vấn định hướng xuất khẩu phù hợp nhất!

NBT Trading – Cầu nối xuất khẩu cho doanh nghiệp Việt

Hotline: 0984.534.028