(Bài viết thuộc Series: Alibaba vs. Amazon – Nhà Xuất Khẩu Việt Nam Nên Chọn Mô Hình Nào?)
Nếu kinh doanh trên Amazon vui tai với tiếng “ting ting” báo đơn lẻ mỗi ngày, thì Alibaba.com lại là một thế giới im ắng hơn. Nhưng sự im lặng đó mang tính chiến lược, bởi hễ nổ đơn là tính bằng tiền tấn.
Nhiều doanh nghiệp Việt Nam khi mới bước chân ra thế giới thường bị choáng ngợp và đặt câu hỏi: Tại sao phải chịu khó khăn tìm kiếm khách hàng suốt nhiều tháng trời trên Alibaba thay vì bán nhanh gọn trên Amazon? Câu trả lời nằm ở bản chất của bán sỉ trên Alibaba: Một chữ ký hợp đồng B2B có thể mang lại giá trị lợi nhuận bằng cả một năm bạn cày cuốc bán lẻ.
Hãy cùng NBT Trading mổ xẻ “miếng bánh” này xem nó ngon ở đâu và “xương xẩu” chỗ nào.
1. Miếng bánh ngon của Xuất khẩu B2B
Tại sao các nhà máy lớn, các xưởng sản xuất có quy mô vẫn luôn coi Alibaba là “căn cứ địa” vững chắc?
Đơn hàng lớn và ổn định (Volume & Stability)
Khác với bán lẻ, khách hàng B2B mua hàng theo MOQ (Minimum Order Quantity – Số lượng đặt hàng tối thiểu). Một đơn hàng xuất đi có thể là 500, 1.000, thậm chí hàng chục nghìn sản phẩm đóng đầy container.
Chỉ cần chốt được một khách “sộp”, bạn có đủ việc để “nuôi quân” và duy trì dây chuyền chạy suốt cả quý. Hơn nữa, đặc tính của khách sỉ là sự trung thành. Nếu lô hàng đầu tiên suôn sẻ, họ sẽ tái đặt hàng (Re-order) đều đặn trong nhiều năm, giúp bạn tiết kiệm tối đa chi phí Marketing tìm khách mới.
Đúng chuyên môn của người làm sản xuất
Trên Alibaba, bạn không cần phải quá đau đầu nghĩ content “bắt trend”, không cần livestream hay chiều chuộng cảm xúc của từng khách lẻ như trên Shopee hay Amazon.
Nhiệm vụ của chủ xưởng khi làm xuất khẩu B2B đơn giản và tập trung hơn: Tối ưu quy trình sản xuất, kiểm soát chất lượng (QC) và đảm bảo tiến độ giao hàng. Phí sàn và hoa hồng tại đây cũng “dễ thở” hơn nhiều so với mức phí FBA đắt đỏ của các sàn bán lẻ.
2. Vậy liệu có thách thức nào khi bán sỉ trên Alibaba.com không?
Lợi nhuận lớn luôn đi kèm với rào cản cao. Alibaba không phải là “vùng đất hứa” dành cho những tay mơ muốn làm giàu nhanh chóng sau một đêm.
Cuộc chơi dài hơi và cần vốn mạnh
Đừng mong có đơn hàng xuất khẩu ngay trong tuần đầu tiên. Chu kỳ từ lúc khách gửi thư hỏi hàng (Inquiry) – Gửi mẫu (Sample) – Đàm phán giá – Ký hợp đồng – Tiền về tài khoản, có thể kéo dài từ 3 đến 6 tháng.
Doanh nghiệp có vốn mỏng, dòng tiền yếu và cần tiền mặt xoay vòng nhanh sẽ rất dễ “đứt gánh” và nản chí trong giai đoạn chờ đợi này.
Rào cản kỹ năng và vận hành
Bán sỉ đòi hỏi bạn phải là một “cáo già” trên bàn thương lượng. Kỹ năng đàm phán quốc tế là yếu tố sống còn để bạn đấu trí với những tay buôn sừng sỏ từ khắp nơi trên thế giới, bảo vệ biên lợi nhuận của mình.
Bên cạnh đó, Alibaba không có hệ thống kho vận “tận răng” như Amazon FBA. Bạn phải tự lực cánh sinh hoặc thuê ngoài các dịch vụ Logistics xuất khẩu, am hiểu về thủ tục hải quan, Incoterms (FOB, CIF…) để đưa hàng đi an toàn.
3. Lời khuyên từ NBT Trading
Amazon vs Alibaba – mỗi sàn đều có vị thế riêng. Alibaba không dành cho những ai muốn “lướt sóng” ngắn hạn. Đây là sân chơi của các nhà sản xuất thực thụ có tầm nhìn dài hạn, muốn xây dựng nền móng vững chắc cho doanh nghiệp.
Nếu bạn đang sở hữu nhà xưởng, máy móc và muốn ổn định đầu ra, hãy kiên định với con đường B2B trên Alibaba thay vì “đứng núi này trông núi nọ”.
NHƯNG… nếu bạn không có xưởng mà chỉ mạnh về tư duy Branding và bán lẻ thì sao? Liệu Amazon có phải là “chân ái”? Câu trả lời sẽ có trong bài viết tiếp theo của Series này.
Doanh nghiệp của bạn đang gặp khó khăn trong khâu đàm phán chốt đơn B2B?
Liên hệ ngay với NBT Trading để được tư vấn chiến lược thực chiến!
NBT Trading – Cầu nối xuất khẩu cho doanh nghiệp Việt
Hotline: 0984.534.028
Email: contact@nbtholding.com.vn
Trụ sở: Tầng 1, Tòa nhà Fafim A, Số 19 Nguyễn Trãi, Khương Trung, Thanh Xuân, Hà Nội.
Chi nhánh: Tầng 1 Tòa VVS Building, Số 49 Lê Trung Nghĩa, Phường Bảy Hiền, Thành phố Hồ Chí Minh.
Website: nbttrading.vn
